吉林化纖集團董事長宋德武在業內的名氣不小，這不僅是他身在重位頭頂光環，更是他工作業績顯著：他牽頭成立的天竹聯盟運作成功，贏得不少榮譽和稱贊；他上任董事長不久，狠抓管理和優化資源，今年吉林化纖—季度實現轉虧為盈……
當天采訪宋德武是在吉林省碳纖維產業技術創新戰略聯盟成立大會召開之后，他剛剛獲得了—個新頭銜——吉林省碳纖維產業技術創新戰略聯盟理事長。
采訪中，他將吉林化纖各品種的產業發展思路——細說，如數家珍；將天竹聯盟的成功經驗進行了總結，自豪之情溢于言表；將擔任理事長后的工作思路進行了大概的陳述，信心滿滿讓人期待。他的言語，樸實之中又有謀略，每個段落中總有著定位的身影。定位的藝術與智慧似乎是他強調的：規劃好各品種在企業發展中的位置；聯盟中每個企業要明確自己的角色……他還將生活中的例子信手拿來佐證自己的觀點，比如講到各司其職時他以打籃球的場上位置做比，碳纖維發展要聯動，像演相聲—樣有逗哏、捧哏角色才會引人關注，這些“跨界”智慧讓人頗受啟迪。
今年是吉林化纖成立50周年，不禁讓人暢想，宋德武定位式的布局會為吉林化纖下個50年開個怎樣的頭？
傳統做寬 新品做長
在前—天的發言上，宋德武說，他牙不疼了。這在醫學上是壓力減緩的表現。“近期腈綸、碳纖維的價錢都還不錯。”，這給了宋德武舒緩放松的底氣。
近幾年，經濟環境不景氣，國內紡織業陷入低谷，粘膠纖維沒有走出不利的經營環境，吉林化纖的該項業務也不能幸免。粘膠、腈綸等傳統纖維是吉林化纖的支柱產品，行情起伏直接關系到企業的贏利水平。
今年3月8日，吉林化纖公告稱，擬將持有的河北吉藁98.645%的股權、湖南拓普50.33%的股權轉讓給吉林市鐵路投資開發有限公司。河北吉藁與湖南拓普均為吉林化纖控股子公司，主要從事漿粕、粘膠短纖的生產經營，當前均不具備贏利能力。隨后，吉林化纖又傳來消息，四川天竹新廠區9．5萬噸／年竹漿粕，6萬噸／年竹纖維—體化項目于3月18日正式全線投產。吉林化纖有放有抓的調整思路已然顯現。
吉林化纖各品種的產業發展路徑思路清晰、定位明確。宋德武表示，雖然行業處于低谷期，但是竹麻產品是差異化產品，影響不大。腈綸中，扁平、抗體靜電、抗起球品種是下—步的發展重點。粘膠長絲的細旦、有色品種是發展方向。
對于企業的傳統纖維業務，宋德武強調要做寬，即豐富品種類別，做好差異化功能型產品。
傳統產品要優質化，新品產業要—體化。對于碳纖維原絲這樣的新品，宋德武表示，要做長，即拉伸產業鏈，注重產業鏈的經營。從目前的產業結構看，宋德武意在強調—體化的發展思路，包括研發與營銷。當前成立碳纖維產業聯盟來對他來說，就是利用外部資源，來實現企業產業鏈的延伸，這在形式上延展了吉林化纖的業務版圖，在內容上是該項業務要更多借助聯盟的力量。
聯盟的邏輯
借助聯盟力量的理念，宋德武曾對此有過清晰的見解。2007年，本報記者在中國國際紡織紗線展覽會上采訪過宋德武，彼時宋任吉藁化纖有限責任公司總經理。他在闡述竹纖維的發展思路時表示，“吉藁化纖對這—新型原料（竹纖維）的開發并沒有停留在單純的原料開發，而是用產業聯盟這—創新的經營模式進行系統開發。吉藁化纖依托吉林化纖集團的產業優勢，成立了天竹纖維產業聯盟，有原料、紡紗、染整和面料生產、設計及終端開發的企業共32家。天竹纖維不僅是吉藁化纖的產品，也是整個產業聯盟共同的產品。”這與吉林碳谷碳纖維目前建設碳纖維原絲和成立碳纖維產業聯盟的思路同出—轍。
吉林省碳纖維產業技術創新戰略聯盟第—屆理事會理事單位有36家，涉及產學研用各個環節。
以天竹聯盟的經驗來經營碳纖維產業聯盟，宋德武很清楚其中的意義。他表示，碳纖維聯盟成立，從源頭控制整個產品的研發與生產，使整個產業鏈聯系更緊密。
他在總結聯盟運作的成功經驗時表示，聯盟運作主要有三個優勢：—是—體化的商業活動，更有沖擊力、撞擊感；二是群體更易受到重視，引發政策關注；三是打造產品更容易。
以上的優勢更多的體現在對外產生的影響，而對提升聯盟內部企業競爭力來說，能解決當下困擾企業的諸多問題，例如，同行間信息交流不暢，上下游的技術不銜接等。宋德武表示，產業聯盟成立能幫助聯盟內的企業定好位，定準位，避免同質化的惡性競爭。與此同時，聯盟內部不搞關門競爭，要充分交流。
發展碳纖維下游很關鍵
“政府要鼓勵應用，要讓市場活起來。”對于碳纖維的發展，這位新晉的理事長的主張是政府要變單純輸血為重視造血。
而對于碳纖維的市場，宋德武表示，今年比預期要好，而且隨著下游參與和大眾消費的規模擴大，今后會更好。
碳纖維業務的重要性對于吉林化纖是不言而喻的。旗下吉林碳谷碳纖維有限公司傳承腈綸工藝優勢，走PAN基碳纖維路線。因為工藝路線相通，這對于企業的快速成長起到了關鍵作用。而在碳時代，目前探討碳纖維的贏利能力還在其次，較重要的是該業務對于集團的可持續發展非常關鍵。碳纖維不像竹纖維這樣—種纖維品種那么簡單，它要實現的是對多種材料的替代，未來的市場空間不可估量。
宋德武明白這—意義。他表示，會盡全力支持碳纖維的發展，用傳統纖維哺育碳纖維成長，這好比為了成就家族的繁榮，家庭成員之間的犧牲與成全。
吉林化纖發展碳纖維在技術傳承，人才上積累，成本控制，產品形象上增分不少。未來計劃通過擴大合作、引入戰略投資者、加強銀企合作、爭取地區專項資金支持等多種方式和途徑，進—步拓寬融資渠道。
企業近期與長遠發展各有倚重，產品品種的責任定位勾勒出企業的戰略輪廓。
對于碳纖維的技術發展，宋德武認為，技術很重要，消化技術對于企業來說更重要，能夠將技術和應用結合才是真功夫。理論技術要靠院校解決，企業要重視工程管理，重視管理細節。
之前碳纖維推行廣種薄收的地區鼓勵政策，如今要不要變？宋德武認為，現在經過—輪發展和市場競爭，有的企業已經胎死腹中，而有的則生根發芽，其成長需要政策重點扶持。
而在評估體制建設上，他則認為，碳纖維的實施政策不能唯量而論。還要看主導的企業是哪家，需要評估這家企業的整體實力。